Trumpai: taip, vertingą nekilnojamąjį turtą galima parduoti tyliai, be viešo skelbimo. Diskretiškas, off-market pardavimas vyksta per kvalifikuotų pirkėjų tinklą, kai objektas pristatomas tik tiems, kurie realiai perka. Taip apsaugomas savininko privatumas ir kaina, o turtas neužsistovi viešoje rinkoje visiems matant.
Kas yra diskretiškas (off-market) pardavimas
Diskretiškas pardavimas reiškia, kad jūsų turtas parduodamas be viešo skelbimo, be nuotraukų portaluose ir be plakato ant fasado. Užuot skelbęs objektą visiems, tiesiogiai pristatau jį atrinktam pirkėjų ratui, kuriam toks turtas iš tikrųjų tinka. Rinkoje tai vadinama off-market pardavimu ir būtent taip dažniausiai keičia savininkus brangiausi objektai.
Jūs išlaikote visišką kontrolę: niekas nežino, kad parduodate, kol patys nenusprendžiate to atskleisti.
Kada jo reikia
Ne kiekvienam savininkui viešumas yra priimtinas. Diskretiškas pardavimas ypač tinka, kai turtas ir jo savininkas atpažįstami, o privatumas svarbesnis už matomumą.
- Kai nenorite, kad kaimynai, kolegos ar rinka žinotų apie pardavimą
- Kai objektas prestižinis ir jautrus pertekliniam dėmesiui
- Kai svarbu išvengti smalsių „apžiūrų“ ir nerimtų pirkėjų
- Kai norite parduoti be skubos, ramiai ir tik tinkamam pirkėjui
Kaip randu pirkėjus be viešo skelbimo
Viešas skelbimas yra tik vienas iš būdų rasti pirkėją, o brangiam turtui jis toli gražu ne visada geriausias. Vietoj jo dirbu su sukauptu kontaktų tinklu: patikrintais investuotojais, konkrečios vietos ir lygio objektų ieškančiais pirkėjais bei kolegų brokerių ratu, žinančiu savo klientų poreikius.
Kai turiu jūsų objektą, tiksliai žinau, kam jis gali tikti, ir pristatau jį tiesiogiai, asmeniškai. Taip prie durų ateina ne atsitiktiniai žmonės, o tik tie, kurie realiai perka atitinkamo lygio nekilnojamąjį turtą.
Ar taip galima gauti gerą kainą
Dažnas nuogąstavimas: jei neskelbsiu viešai, ar neprarasiu kainos? Mano praktikoje būna priešingai. Ilgai rinkoje užsistovėjęs brangus objektas greitai įgauna „neparduodamo“ atspalvį ir tampa derybų dėl nukainojimo objektu.
Tinkamam pirkėjui tinkamu momentu pristatytas turtas kainos nepraranda. Jis ją išlaiko.
Motyvuotam, mokiam pirkėjui diskretiškai pristatytas turtas dažnai parduodamas už tokią pat ar geresnę kainą nei viešoje rinkoje, tik be įtampos ir be viešo nukainojimo istorijos.
Kaip viskas vyksta
Pradedame nuo pokalbio ir turto įvertinimo, be jokio viešo pėdsako. Kartu nusprendžiame, kuriam pirkėjų ratui jūsų objektas gali būti įdomus, ir aš pristatau jį tiesiogiai, asmeniškai, laikydamasis visiško konfidencialumo. Jūs matote tik rimtus pasiūlymus, o derybas ir dokumentus koordinuoju iki pat sandorio pas notarą.
Viso proceso metu jūs sprendžiate, kiek atskleisti ir kada. Diskretiškumas čia yra ne apribojimas, o būdas parduoti brangų turtą taip, kaip jis to vertas.